| Модель | Описание | Ответственность |
| Прямая рассрочка | Продавец самостоятельно предоставляет отсрочку платежа | Риски несет продавец |
| Банковская рассрочка | Банк оплачивает товар, клиент погашает банку | Риски несет банк |
| Совместные программы | Партнерство с финансовыми организациями | Риски распределены |
- Разработайте договор рассрочки с учетом:
- Графика платежей
- Ответственности сторон
- Условий расторжения
- Укажите в договоре:
- Полную стоимость товара
- Размер первоначального взноса
- Сроки и суммы платежей
- Зарегистрируйте образец договора у юриста
| Документ | Цель проверки |
| Паспорт | Идентификация личности |
| Справка о доходах | Платежеспособность |
| Копия трудовой книжки | Стабильность занятости |
- Первоначальный взнос: рекомендуемый размер 20-30%
- Срок рассрочки: оптимально 3-12 месяцев
- Количество платежей: от 2 до 12 равных частей
- Штрафные санкции: 0,1-0,5% от суммы долга за день просрочки
| Способ обеспечения | Преимущества | Недостатки |
| Залог товара | Простота оформления | Товар может обесцениться |
| Поручительство | Дополнительная гарантия | Требуется проверка поручителя |
| Авансовый платеж | Снижение рисков | Может отпугнуть покупателей |
- Отражение в бухгалтерском учете:
- Дебет 62 Кредит 90 - отражение выручки
- Дебет 90 Кредит 41 - списание себестоимости
- Налоговые последствия:
- НДС начисляется при передаче товара
- Доход признается на дату реализации
Рекомендации по снижению рисков
- Установите лимиты суммы рассрочки
- Разработайте скоринговую систему оценки клиентов
- Страхуйте дебиторскую задолженность
- Автоматизируйте контроль платежей
- Проводите регулярный анализ просрочек
Грамотно организованная система продаж в рассрочку требует тщательной подготовки, но может значительно увеличить объемы продаж и лояльность клиентов.
